Ejecutivo Comercial de Servicios e Insumos

Aroma Café y Miel es una empresa privada con fines de lucro que trabaja con entidades que agrupan a pequeños productores, afín de fomentar el uso sostenible de la tierra para acelerar el desarrollo sostenible de sus comunidades, combatiendo la degradación de la tierra y fomentando la lucha contra el cambio climático.

Trabajamos con entidades Caficultoras ubicados en la Región central, oriental y occidente de Honduras. Como empresa brindamos servicios relacionados a la agroindustria del café y la miel, producción y venta de biofertilizantes, además de ofrecer nuestro servicio de apalancamiento para financiar servicios, insumos para sistemas forestales y agroforestales dentro de la cadena productiva del café y miel afín de fortalecer estas cadenas de valor.

Descripción del puesto

Nombre del puesto

Ejecutivo Comercial de Servicios e Insumos

Departamento/ área del puesto:

Comercial

Jefe o supervisor inmediato

Jefe Comercial de Compras de Café

Tipo de contrato

Contrato laboral a término indefinido, con periodo de prueba.

Modalidad de empleo

Presencial

Sede

Oficina de ACM (Barrio El Trapiche, Sector de cañas, km 74 CA5 - Comayagua – Honduras).

Horario

Lunes a viernes de 8am a 5pm. Y sábados de 8:00 am – 12:00 pm

Lugar de Trabajo

Comayagua, Honduras

Remuneración

Según evaluación

Objetivo del puesto

Responsable de impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la venta de servicios, insumos y productos asociados, desarrollando relaciones comerciales estratégicas, identificando oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Funciones del puesto

Planeamiento:

• Participar en la planificación estratégica y comercial del área, proponiendo estrategias de marketing, crecimiento de ventas y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio para servicios e insumos.

• Analizar tendencias del mercado y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de mejora e innovación.

  
  

Diseño - mejora continua:

• Proponer e implementar mejoras en los procesos, políticas y procedimientos comerciales para incrementar la eficiencia y competitividad del área.

  
  

Gestión:                                      

• Gestionar la cartera de clientes y el proceso comercial, incluyendo prospección, seguimiento de oportunidades, elaboración de ofertas, negociación y cierre de contratos.

• Comercializar los servicios, insumos y productos de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y servicio al cliente.

  
  

Dirigidos a actores de interés externos:

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, aliados estratégicos y actores relevantes del sector.

• Gestionar la atención de reclamos y asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales, niveles de servicio y satisfacción del cliente.

  
  

Implicación y colaboración:

• Coordinar con las áreas de Planta, Compras, Finanzas y otras áreas involucradas para garantizar la correcta ejecución de los servicios y contratos.

• Colaborar en la gestión de costos, márgenes, y programación operativa

  
  

Medición de impactos:

• Monitorear los resultados comerciales, la satisfacción del cliente, identificando riesgos y oportunidades de mejora.

Reporte:

• Elaborar y presentar informes sobre desempeño comercial, cumplimiento de metas, riesgos y acciones de mejora.

  
  

Políticas:

• Cumplir y promover las políticas, procedimientos, normas de seguridad y salud en el trabajo, asegurando la confidencialidad y adecuada gestión de la información.    

Requisitos

Formación académica

• Profesional técnico o universitario Administración, Marketing, Ingeniería Agroindustrial, Agronomía, negocios internacionales o afines.

Experiencia requerida (años)

• 5 años de experiencia general y 3 años de experiencia específica en ventas B2B en empresas de café y agroindustriales.

Conocimiento técnico:

• Conocimiento en cadena de valor del café y servicios de trilla.

• Conocimiento en gestión comercial y negociación (contratos venta y compra de nuestros servicios, insumos y otras líneas de negocio).

• Conocimiento de análisis de precios, costos y márgenes.

• Conocimiento en marketing y gestión de ventas (pipeline).

• Manejo de Excel intermedio a más.

Competencias especificas:

• Negociación comercial: Capacidad de negociar condiciones comerciales equilibrando rentabilidad y sostenibilidad de relaciones.

• Desarrollo de negocios: Habilidad para identificar nuevas oportunidades, alianzas, paquetes comerciales y crecimiento de mercado.

• Gestión de cliente: Capacidad para mantener relaciones de largo plazo, gestionar reclamos y asegurar satisfacción.

• Análisis de mercado: Capacidad de interpretar tendencias de consumo, competencia y comportamiento del sector.

Competencias generales:

• Comunicación y relaciones personales (Nivel 4 – Excepcional).

• Orientación a Resultados (Nivel 4 – Excepcional).

• Pensamiento Crítico y Resolución de Problemas (Nivel 3 - Desarrollado).

• Innovación y mejora continua con sostenibilidad y conservación (Nivel 3 – Desarrollado)

• Liderazgo y trabajo en equipo con responsabilidad (Nivel 3 – Desarrollado)

¿Cómo postular para el puesto?

Hoja de vida (CV)

Dirigido a: jefaturarh@ecotierra.co

Indicar en el título del mensaje al puesto al que está postulando

Indicar claramente en sus documentos adjuntos sus apellidos y nombres

NOTA: La empresa cuenta con una política de no discriminación. Los CV no deben incluir foto, edad, nacionalidad, género, fecha de nacimiento o estado civil.